· Дмитро Тетервак
Кейси 🇷🇺 RU
Двоє останніх новачків моїх клієнтів виграли перші тендери на 2-му і 3-му тижні роботи — замість звичних 4 місяців. Ваш відділ продажів перестає триматися на 1–2 зірках: експертиза переїжджає з голів у систему онбордингу, яку можна повторити, перевірити й масштабувати — без того, щоб директор щодня закривав собою прогалини.
У B2B зі складним продуктом і довгим циклом знання про те, «як ми реально продаємо», зазвичай не записане ніде — воно замкнене в 1–2 сильних менеджерах і в самому директорі. Іде людина — іде шматок виручки й пів року вашого часу на відновлення.
Це не проблема людей. Це відсутність системи, у якій їхнє знання зафіксоване.
Я не вчу вас онбордингу й не продаю «тренінг». Я збираю робочу систему з ваших же угод і вивантажую в неї те, що зараз живе в головах. А якщо дасте співробітника — паралельно навчу його працювати з вашою системою. Ви завжди бачите, на якому етапі ми й що отримаєте далі.
45–60 хв: прогноз терміну виходу новачка на угоду, оцінка автономності онбордингу, карта «що вивантажувати першим».
Дістаємо із зірок і директора реальні шляхи угоди — як у вас справді продається складний продукт.
Структуруємо матеріали за блоками (продукт, процеси, клієнти, HR) — єдине джерело правди замість розрізнених файлів.
Прописуємо шляхи угоди — від першого дотику до підписання, включно з тендерами й довгим циклом.
Покроковий маршрут новачка з рівнями довіри (що він робить сам і коли), без щоденного контролю.
Документація від початку готується у структурі, потрібній для онбордингу AI-агентів: підключаємо ботів-наставників, а база одразу готова до майбутніх AI-продавців.
Запускаємо на живому новачкові, допрацьовуємо по факту й ведемо систему рік, щоб вона не застарівала.
Джерело системи — ваші реальні угоди, а не шаблон з інтернету.
Як це проходить детально — усі етапи по кроках, що обов’язково і що можна додати →
Конкретний склад фіксуємо за підсумками діагностики — під ваш відділ.
Матеріали створюються AI-орієнтованими від самого початку — один документ і для людини, і для AI. Тією ж базою ви онбордите живих менеджерів, а коли впроваджуватимете AI-агентів і ботів — вона вже готова до підключення. Платите один раз за фундамент, який працює і на людей, і на AI, і як еталон, за яким видно, як мають продавати поточні менеджери.
Система збирається під складні угоди: довгий цикл, тендери, договори, багатоступеневі погодження. Вона описує ваш цикл, а не усереднений — бо будується з ваших реальних угод, а не з універсальної методички.
Ми налаштовуємо механізм, який тримає вашу систему онбордингу й структуру бази знань у свіжому стані — без ручного контролю.
Ваша система адаптації та знань завжди підтримується в актуальному стані — незалежно від того, пам'ятаєте ви про це чи ні.
B2B-постачання оргтехніки, тендери Prozorro, довгий цикл і складний продукт. Новачок пройшов онбординг приблизно за 1,5 тижня й виграв реальний державний тендер; директор перейшов до ~1 години на день. Оцінка замовника (Галкін): «небо і земля, дуже задоволений».
Це факти конкретного кейсу, а не обіцянка тих самих цифр вам — ваш прогноз порахуємо на діагностиці, на ваших даних.
Систему онбордингу не пояснюють — її показують на результаті.
Ціна залежить від обсягу: скільки шляхів угоди описуємо, наскільки глибока база знань, який AI-шар. Точну цифру під ваш випадок називаю після безкоштовної діагностики — без прихованих доплат за «ще один документ».
Це не презентація послуги, а робоча діагностика. За її підсумками у вас на руках три речі — навіть якщо ми не почнемо проєкт: