· Дмитрий Тетервак
Кейсы
Двое последних новичков моих клиентов выиграли первые тендеры на 2-й и 3-й неделе работы — вместо привычных 4 месяцев. Ваш отдел продаж перестаёт держаться на 1–2 звёздах: экспертиза переезжает из голов в систему онбординга, которую можно повторить, проверить и масштабировать — без того, чтобы директор каждый день закрывал собой пробелы.
В B2B со сложным продуктом и длинным циклом знание о том, «как мы реально продаём», обычно не записано нигде — оно заперто в 1–2 сильных менеджерах и в самом директоре. Уходит человек — уходит кусок выручки и полгода вашего времени на восстановление.
Это не проблема людей. Это отсутствие системы, в которой их знание зафиксировано.
Я не учу вас онбордингу и не продаю «тренинг». Я собираю работающую систему из ваших же сделок и выгружаю в неё то, что сейчас живёт в головах. А если дадите сотрудника — параллельно обучу его работать с вашей системой. Вы всегда видите, на каком этапе мы и что получите дальше.
45–60 мин: прогноз срока выхода новичка на сделку, оценка автономности онбординга, карта «что выгружать первым».
Достаём из звёзд и директора реальные пути сделки — как у вас правда продаётся сложный продукт.
Структурируем материалы по блокам (продукт, процессы, клиенты, HR) — единый источник правды вместо разрозненных файлов.
Прописываем пути сделки — от первого касания до подписания, включая тендеры и длинный цикл.
Пошаговый маршрут новичка с уровнями доверия (что он делает сам и когда), без ежедневного контроля.
Документация изначально готовится в структуре, необходимой для онбординга AI-агентов: подключаем ботов-наставников, а база сразу готова к будущим AI-продавцам.
Запускаем на живом новичке, дорабатываем по факту и ведём систему год, чтобы она не устаревала.
Источник системы — ваши реальные сделки, а не шаблон из интернета.
Как это проходит детально — все этапы по шагам, что обязательно и что можно добавить →
Конкретный состав фиксируем по итогам диагностики — под ваш отдел.
Материалы создаются AI-ориентированными с самого начала — один документ и для человека, и для AI. Той же базой вы онбордите живых менеджеров, а когда будете внедрять AI-агентов и ботов — она уже готова к подключению. Платите один раз за фундамент, который работает и на людей, и на AI, и как эталон, по которому видно, как должны продавать текущие менеджеры.
Система собирается под сложные сделки: длинный цикл, тендеры, договоры, многоступенчатые согласования. Она описывает ваш цикл, а не усреднённый — потому что строится из ваших реальных сделок, а не из универсальной методички.
Мы настраиваем механизм, который держит вашу систему онбординга и структуру базы знаний в свежем состоянии — без ручного контроля.
Ваша система адаптации и знаний всегда поддерживается в актуальном состоянии — независимо от того, помните вы об этом или нет.
B2B-поставки оргтехники, тендеры Prozorro, длинный цикл и сложный продукт. Новичок прошёл онбординг примерно за 1,5 недели и выиграл реальный государственный тендер; директор перешёл к ~1 часу в день. Оценка заказчика (Галкин): «небо и земля, очень доволен».
Это факты конкретного кейса, а не обещание тех же цифр вам — ваш прогноз посчитаем на диагностике, на ваших данных.
Систему онбординга не объясняют — её показывают на результате.
Цена зависит от объёма: сколько путей сделки описываем, насколько глубокая база знаний, какой AI-слой. Точную цифру под ваш случай называю после бесплатной диагностики — без скрытых доплат за «ещё один документ».
Это не презентация услуги, а рабочая диагностика. По её итогам у вас на руках три вещи — даже если мы не начнём проект: