«В малом бизнесе лучше без партнёра, либо кто-то один должен быть главным»
Два предпринимателя. Противоположные позиции. Три раунда голосования. Зрители — судьи. Не лекция и не подкаст — живое столкновение аргументов.
Как менялось мнение зала
Первое голосование
75% за «одному», 25% за «с партнёром». Почти единогласно.
После выступлений
Один человек сменил позицию. Первая трещина.
После перекрёстных вопросов
Ещё трое перешли на сторону «с партнёром». При своём остались 42%.
Я защищал позицию «одному» — и на камеру признал: аргументы оппонента меня сломали.
Два мнения. Одна тема
Дмитрий Тетервак
Работаю с малым и средним бизнесом, видел десятки разрушенных партнёрств. Пришёл с цифрами и инструментами.
«Я почти не могу найти фактов, где партнёрство на ранних стадиях приводило к чему-то хорошему»
Дмитрий Зорин
Ментор, эксперт по управлению. Разобрал психологию «одиночек» и показал, почему тем, кто против партнёрства, оно нужно больше всех.
«Нельзя научиться танцевать вальс в одиночку»
Что внутри записи
Не абстрактные советы, а инструменты, матрицы и чек-листы. Ключевые блоки батла:
Диагноз: зачем вам партнёр
Три причины, по которым люди ищут партнёра: страх («я сам не вытяну»), иллюзия («вместе будет проще»), нехватка ресурса — денег или экспертизы. Какие из них ведут к краху?
Инструменты одиночки
Как получить деньги или экспертизу, не отдавая долю в компании:
Матрица партнёров
Краткосрок ↔ Долгосрок · Материальное ↔ Нематериальное
«Зашёл с точным пониманием, что нужно одному. Вышел — с пониманием, что для большого бизнеса одному не подтянуть.»
«Формат прокачивает переговорные навыки: учишься слушать не чтобы возразить, а чтобы найти в чужой речи аргумент, от которого не отбиться.»
Когда кто нужен
Анатомия партнёрского соглашения
Пять блоков, которые нужно заполнить и подписать «на берегу» — до старта бизнеса:
- Вход
- Ожидания
- Управление
- Доли
- Выход
Миф о «50/50». Доля — это три разные вещи: владение, управление и прибыль. Они не обязаны быть равными. Пример: 10% владения, 0% управления, 100% прибыли в первый год.
Корень конфликтов. Двое заработали 50 000 и поделили по 25 000, не заплатив себе зарплату директора. Каждый уверен, что работал больше. Правило: сначала плати себе рыночную зарплату за работу, затем дели остаток как собственник.
Три вопроса перед стартом партнёрства
- Чего именно мне не хватает прямо сейчас? Денег, людей или просто уверенности в себе?
- Могу ли я получить этот ресурс, не отдавая долю в компании?
- Готов ли я открыто не соглашаться с этим человеком, спорить без обид и оставаться в партнёрстве?
Если ответ на третий вопрос «нет» — партнёрство запрещено.
Это не лекция, которую можно пересказать
Партнёрство — не цель бизнеса и не лекарство от страха. Это сложный, узкоспециализированный инструмент. Применяйте его только тогда, когда задача того требует.
Эта запись для вас, если
- Думаете о партнёрстве — и не можете решиться
- Обожглись и зареклись, но бизнес упёрся в потолок
- Уже в партнёрстве — и хотите понять, нормально ли то, что происходит
- Хотите прокачать навык аргументации и ведения переговоров
Получить запись
Одноразовый платёж, без подписок. В гривне — 2450 грн.
Зал начал с 75% за «одному» — при своём остались 42%.
После оплаты напишите мне в Telegram и укажите ваш Gmail — открою доступ к записи в течение 24 часов.
Что ещё по этой теме
Сначала бесплатное
Перечень вопросов для партнёров в Telegram-боте и видеоразбор соглашения по пунктам — бесплатно.
Забрать →Остались вопросы по вашему партнёрству
Сессия с моей медиацией: доли, роли, ожидания и выход — письменно, пока отношения целы.
О сессии →Re:Frame — бизнес-дискуссии, которые меняют точку зрения · Канал Re:Frame →