Керівником не стають, пройшовши курс. Ним стають, коли є розуміння на всіх трьох рівнях: теорія, навичка і практика на своїх задачах
Теорія - щоб бачити, з чого складається машина. Навичка - щоб уміти смикати за ниточки. Практика - щоб розвʼязувати конкретні задачі з конкретними людьми.
З якого рівня починати тобі - підкажу безкоштовно. Опиши ситуацію голосовим у приват.
Кому це
Три різні входи - одна проблема: ти пробуєш лагодити бізнес на тому рівні, де він зламався.
Ти в стелі своєї системи
Усе на тобі. Поїдеш на тиждень - бізнес сиплеться. Грошей в обороті більше, а часу й голови менше. Ти не власник, а найдорожчий співробітник у самого себе.
- Як мені, несистемному, побудувати систему, в якій я зможу не працювати?
- Як побудувати відділ продажів і знайти керівника продажів, яким я зможу керувати?
Тобі дали команду
А як ставити задачі, питати і не доробляти за всіма - не дали. Раніше відповідав за себе, тепер за людей, і старі прийоми не працюють.
- Як перестати бути «добрим керівником» і доробляти за всіма їхню роботу?
- Як найняти пʼятьох людей за три місяці і не потонути в їхніх питаннях?
Цифри серйозні, досвіду немає
Проєкт росте, команда додає по пʼять-десять людей, а керувати і мотивувати людей ти поки не вмів. Партнери радять, але вести тебе щотижня їм ніколи.
- Як перейти від «сімейного» бізнесу до управління за цифрами?
- Ходжу з навчання на навчання, а легше не стає. Що я роблю не так?
Три рівні, на яких росте керівник
Рівні не обовʼязково проходити по черзі - з якого починати, залежить від того, де ти зараз. Рівні 1 і 2 - курси моїх партнерів, через які я пройшов сам. Моя частина - рівень 3. З якого починати тобі - вирішуємо в першій безкоштовній розмові.
- Безкоштовно
Розібрати ситуацію і пройти тест керівника
Опиши або надиктуй ситуацію голосовим - я чесно скажу, чи можна тут щось зробити і з якого рівня починати. Тест керівника: 100 запитань, 15 хвилин. Результат приходить мені - скажу, що саме тренувати.
- Рівень 1 · Теорія
MBA від Зоріна: зрозуміти, з чого складається машина
Курс мого старшого партнера Дмитра Зоріна: як влаштований бізнес, що таке показники і як вони повʼязані, за які ниточки смикати, щоб усе їхало. Трохи складний у проходженні, але там є тьютор. На сьогодні це найкраще, що я знаю як mini-MBA: теорія, але не відірвана від життя - усе на конкретних прикладах.
- Рівень 2 · Навички
«Навички керівника»: уміти, а не лише знати
Знати про ниточки мало - треба вміти за них смикати. Спершу тест керівника показує, що саме просідає. Потім курс Андрія Шанського: тренер відпрацьовує кожну навичку в живому тренуванні, а не на слайдах. Для мене це був найкращий тренінг, який я проходив у житті. Після нього керівники дуже сильно змінюються.
- Рівень 3 · Практика
Мій супровід: конкретні задачі, конкретні люди
Ти приходиш із тим, що не розумієш, як зробити, - обговорюємо, що робити, і ти робиш. Зустрічі раз або два на тиждень, між ними - відповіді на питання. Я тримаю фокус на проєкті, який ви поставили, щоб він не розплився за два місяці. Місяць, два, три - скільки треба, щоб зрушити.
Як проходить супровід
Це не курс і не разова порада. Це старший поруч на час, поки ти рухаєш свій проєкт.
- Настановча зустріч
- Проєкт на 2-3 місяці
- Зустрічі 1-2 рази на тиждень
- Питання між зустрічами
- Фокус до результату
- Розуміння, де справжня проблемаА не та, що здається очевидною. Вона майже завжди під верхнім шаром.
- Нова рамка і рольТе клацання, після якого бачиш інакше - і рішення перестають бути болісними.
- Напрямок і карта глухих кутівКуди йти і куди не лізти. Щоб не лити сили в стіну.
- Зроблений проєктЛюди найняті, збори йдуть, задачі не зникають у нікуди. Не конспект - результат.
У 90% випадків проблема не там, де ти її шукаєш
Ейнштейн сказав прямо: проблему не можна розвʼязати на тому рівні, на якому вона виникла. Ти лагодиш продажі - а діра в тому, ким ти себе в цьому бізнесі бачиш. Тому черговий інструмент і черговий курс не допомагають.
Чим скінчилося: замість «ще одного менеджера» він відкрив вакансію директора зі звʼязками і провів співбесіди без мети найняти. І виявилося, що найкращі на ринку кандидати йому по кишені.
Хто веде
Веду я, Дмитро Тетервак. 20+ років систематизую бізнеси. Пройшов цей шлях сам - не теоретик, не переказувач книжок.
- Будував відділи маркетингу з нуля - 5+
- Будував відділи продажів з нуля - 25+
- Виводив власників з операційки - і сам пройшов цей перехід
Я не мотиватор і не пінальник. Я ставлю точний діагноз, міняю рамку і даю напрямок.
Їм я вже допоміг
Усі приходили з одним питанням, а йшли з іншим.
«Раньше проблемы были огого, а когда раскопали — нашли буквально пару нюансов, которые мешают бизнесу даже шелохнуться. Задачи впервые не уходят в никуда.»«Нанял помощника по бизнесу — он работает всего 2 недели, но в компании уже происходят тектонические сдвиги. Это действительно меняет способ мышления.»«Ты доступным языком рассказываешь прикладные вещи под мою ситуацию, а не общие советы. Видно на 100%, что ты прожил все те проблемы, с которыми сталкиваюсь я. И я начал зарабатывать больше.»«Впервые за 7 лет приняли 2х продавцов, которые подходят под наши условия. 7 лет мы с женой пропадали в магазине без выходных.»«За месяц осознал больше, чем за всё время, что пытался делать бизнес сам. Переход от мальчика к мужчине.»«Дмитрий быстро и чётко расставил все точки над i: какие виды бизнеса есть, где я, почему не расту и что делать. Дерево само не росло.»Скільки коштує робота зі мною
Курси Зоріна і Шанського оплачуються в них - ціни на їхніх сайтах. Тут - моя частина.
Текстом або голосовим у приват. Скажу чесно, чи є тут що робити і з якого рівня починати.
Година сам на сам. Одне питання - і справжня точка прикладання, а не та, що на поверхні.
Одна послуга - обери, скільки зустрічей на тиждень. Настановча зустріч, проєкт на 2-3 місяці, відповіді на питання між зустрічами.
Спокійний темп: одна зустріч, тиждень на зробити.
Коли проєкт горить і рішення потрібні кожні три дні.
Супровід - від місяця до трьох, скільки треба, щоб зрушити. Оплата помісячно. Починаємо завжди з безкоштовного розбору: якщо тобі потрібен інший рівень - скажу чесно, і платити не доведеться. Беру не лише власників: і керівників, яким щойно дали команду, і партнерів, що виросли з найму.
Не знаєш, що з цього твоє? Почни з безкоштовного - розберемо і вирішимо разом.
Написати мені →Тобі сюди - чи не сюди
Відсікаю чесно. Так обидва не гаємо час.
- Ти власник у стелі своєї системи або керівник, у якого вперше зʼявилися люди.
- Хочеш розуміння, навичку і практику - а не ще один конспект.
- Готовий робити сам: я обговорюю, ти робиш.
- Шукаєш швидкі гроші: який товар вибрати, щоб поперло.
- Чекаєш, що тебе будуть пінати і надихати.
- Бізнес неекологічний - не працюю принципово.
Можеш і далі битися на своєму рівні. А можеш змінити рівень
Кожен місяць у стелі своєї системи - це місяць, коли ти гориш замість того, щоб рости. За одну розмову зʼясуємо, з якого рівня тобі починати.